民生资讯>>正文
“拼团+直播”助农 新电商打造“羊名片”
2020年04月23日 16:56
来源: ca88会员登录入口  作者:佚名
更多
  
    4月21日,甘肃省庆阳市环县县委副书记、县长何英禅坐镇拼多多直播间,向拼多多6亿用户推介环县羊肉。
    手机变成了新农具,数据变成了新农资,直播变成了新农活。从养殖场到屠宰生产线,全程可视化的透明操作,加上县长亲自“吃播”并带头消费,当天共吸引了51.81万人次网友围观,售出羊肉18203斤,订单数4133单,交易金额585660元。这不只是一次直播带货,更是一次直播带品牌的助农行动。

    县长“吃播”,51.81万网友围观下单

    “县长来了没?”“哪位是何县长?”一大早,网友们就打开拼多多助农频道,期待何县长到来。一些网友等不及了,索性先下单,等晚上再来。
    4月21日晚8时许,就在美女主播与网友互动兴致正浓时,环县县长何英禅准时走进了直播间。这位特殊主播的到来,一下子调动了更多网友的热情,“县长给力!”“县长很亲切,一看就是实干家!”点赞不绝,订单不断。“环县羊肉与其它地方羊肉有啥不一样?”“黑龙江包邮不?”热心网友的各种问题一股脑儿抛了过来。何县长均一一耐心作答。


▲何英禅热心向网友推荐环县羊肉,介绍环县羊肉的烹饪技巧和多种吃法。

    何英禅不仅介绍了环县人文风情,还邀请广大网友来环县做客、吃羊肉、听牧歌、看皮影戏。
    实际上,就在来直播之前,何县长还在为环县肉羊产业的事儿忙活。“大家都把我叫‘羊县长’,从养殖到加工生产、售卖各个环节我都主抓多年。”何县长的开场白,道出了多年对羊产业的重视和情怀。“我们环县羊住的土窑洞,喝的矿泉水,听的皮影戏。”何英禅对环县肉羊产业发展情况如数家珍,网友们直夸这个“大当家”当得好专业。不少留言“我已经下单了”,“买买买,到货刚好周末,这个周末要好好吃顿羊肉喽!”
    县长推介羊肉,自然少不了吃播的环节。黄焖羊肉、蒸碗羊肉、清炖羊肉……直播现场,前来助阵的环县宾馆的大厨们,更是使出浑身解数亮出厨艺绝活,环县羊肉的“十八吃”做法,被发挥得淋漓尽致。美味的羊肉、花样的做法,加上美女主播和县长的亲自试吃,让晚饭刚过的网友们,再次勾起了小馋虫,纷纷呼朋引伴进入直播间买买买。
    “听了县长讲解,才知道羊肉还有这么多做法!”直播现场,5000单限时秒杀,20单免单大奖,20元补贴优惠券,当天,共计10万元助农优惠补贴让消费者现场买得嗨嗨嗨……“我已经下了7单了!”不少消费们买了还想买,走了又回来。
    记者看到,县长到来后,网友们平均以1秒50人的速度进入直播间,围观数据迅速飙升。截至22日凌晨0时许商家下播时,依然有热心网友下单,询问县长明天还来不来。

    环县羊肉,品牌傍身养食历史久

    《诗经?豳风?七月》载:早在西周初期,环县的先民就“朋酒斯飨,曰杀羔羊”。明诗《环县怀古》更有“牛羊共踏长城窟”“牛羊下山麓,烟火散效垧”的诗句。
    地处毛乌素沙漠边缘的环县,日照充足、气候干旱,属于典型的半农半牧地区。除了这种更有利于牧草营养物质积累,和羊只生长的先天优势外,850多万亩天然草原的地利优势,以及富含矿物质的饮水为羊只提供了最佳饮用水。草原上生长着地椒、甘草、秦艽、远志、麻黄等可供羊食用的100多种“中药草”,造就了环县羊肉的独特品质,也让环县羊更鲜明的区别于其它地方的羊肉。


▲正在包装的环县羊肉将发往全国各地,走上消费者的餐桌。

    2019年中国第十六届羊业大会上,“环县羊羔肉”获得全国十佳羊肉品牌第一名。环县羊也是2019全国绿色农业十佳畜牧地标品牌、中国国家地理标志证明商标。
    环县电商中心主任张金勃告诉记者:“在大力推广良种、保证品质的基础上,环县已建成年屠宰百万只肉羊的生产线,配置全进口设备,按照国际肉品市场标准屠宰加工、精细分割,开发出近百种系列产品。应用最先进的储存技术,减少冻品,增加鲜品,‘一鲜到底’,配送全国。”
    据了解,早在2018年,环县就配套建成了农产品质量安全溯源管理中心,使所有进入市场的“环乡人”产品均可实现二维码溯源、全程监管,推动羊肉产品在国内中高端市场形成热卖。官方数据显示,2019年,全县养羊合作社收入超过10万元的139个,超过50万元的35个,超过100万元的16个。据何英禅介绍,未来三年,环县肉羊养殖目标达到500万只,从种草开始到有机肥,形成一个全产业链循环。而今年一季度也是销量喜人,环县羊肉交易额已经超过6000万元,今年预计销售额能突破5亿元大关。

    电商助农,推出农村“双百万计划”

    依托自然资源和养殖传统优势,种草养羊已成为环县首位产业,运用“三方联动、三变推动、品牌带动+党建促动”的“331+”产业扶贫模式,环县已形成了肉羊全产业链的绿色循环发展模式。 


▲直播间内,何英禅推荐羊肉的做法,称本地生长的葱配羊肉最合适。

    合作社“户托社养”“投羊还羔”“订单养殖”的上联龙头企业,下联贫困户的形式,更成为带领贫困户致富脱贫的新路子。甘肃环县紧跟时代发展,借助互联网技术,不仅让羊肉走出了大山,还将当地小杂粮推向了全国。一个国家级深度贫困县与现代肉羊产业的对接,带来的不仅仅是一场“产业革命”,还有当地群众思想观念的深刻转变。借助互联网技术的电商直播模式,更是拉近了原产地与消费者之间的时空距离。从种、养殖能手到售货达人,手机成为新农具,数据成为新农资,直播成为新农活,让小农户真正对接大市场。
    从地方官员到卖场主播,领导干部为家乡代言,利用新电商、新技术、新渠道,促进了地方特产销售,也展现了地方新形象,为环县羊肉品牌等农特产品打造出了新的营销栈道。
    助农与上行,不能总停留在慈善与补贴上,如何在难做的农产品生意中,摸索出新的逻辑与运行机制,是电商平台和区域农产品共同面临的问题。“拼团+直播”的方式,正在成为农特产品打造品牌、走向世界的重要方式。为配合国家部委贯彻促进滞销农产品拓宽销售,促进消费回补和潜力释放,推动农产品快速复苏和回暖,拼多多于2月10日起在全国率先开启“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式。
    自2月10日开通抗疫助农专区以来,拼多多已经与山东、浙江、广东等各地政府,联合打造近50场“爱心助农”直播。截至4月20日,拼多多累计售出滞销农产品超过6亿斤,覆盖全国近400个农产区,包括230多个国家级贫困县,帮扶农户超过18万户。未来五年,拼多多还将投资500亿元,打造100万家年销额过百万的农村网店。
责任编辑:张阳
更多
延展阅读